Зефирный тест: новое прочтение

Суть зефирного теста (marshmallow test) состоит в том, что ребёнку предлагается небольшое вознаграждение, но здесь и сейчас (одна зефирка), или вдвое большее, но “потом” (допустим, через 15 минут ожидания). Этот тест часто упоминает в своих лекциях и книгах Андрей Курпатов, называя его чуть ли не самым эффективным способом оценить потенциал ребёнка. Мол, если он смог дождаться отсроченной выгоды, то далеко пойдёт.

У меня совершенно противоположное мнение по этому вопросу. Иллюзия отсроченной выгоды служит по большей части для того, чтобы удерживать человека в некомфортном состоянии как можно дольше. Как правило с целью получить определённые выгоды из этого состояния. Мы ходим изо дня в день на нелюбимую работу, ожидая иллюзорного карьерного роста. Сохраняем отжившие своё отношения, вообще не совсем понятно, чего ожидая. А стоит ли оно того?

С точки зрения экспериментатора, ребёнку выгодно потерпеть и удвоить полученное вознаграждение. Но такая логика - классический пример мышления “внутри коробки”. Правильный ответ на эту задачку - сожрать зефирку и стремительно уйти. Первая зефирка достаётся ребёнку даром, она ничего не стоит, её дают просто так. Поэтому её нужно брать, и уходить. Вторая зефирка даётся не даром, а за работу. Она стоит ребёнку мучений - сидеть, смотреть на то, что ты хочешь съесть, и тренировать силу воли. Вторая зефирка достаётся слишком дорого, она определённо того не стоит.

Правильный ответ в том, чтобы съесть первую зефирку и пойти в соседнюю лабораторию. А потом - в следующую. Выяснить, что там дают. Может там проводится эксперимент с целью установить, сколько зефирок ты сможешь съесть подряд? И поучаствовать в нём будет гораздо интереснее.

Если переложить весь эксперимент на российские реалии, то есть ещё больше оснований съесть зефирку, не дожидаясь милостей от природы. Потому что за 15 минут ожидания может случиться примерно всё, что угодно:

• Учёного, проводящего эксперимент, уволят, а отдел расформируют.
• Или он уйдёт покурить, разговорится с коллегами и ты прождёшь вторую зефирку два часа вместо 15 минут.
• А может вообще выяснится, что для науки важно лишь то, что ты смог прождать 15 минут, а первую зефирку, над которой ты сидел, отнимут и посадят другого испытуемого смотреть на неё.

Вывод, который дарит зефирный тест каждому из нас, в следующем: съешь зефирку, если видишь её и хочешь есть. Оглянись по сторонам, что там вокруг за зефирки? Посмотри внимательно в глаза человеку, который рассказывает о том, что надо подождать, чтобы заработать повышение по службе, или надо узнать друг-друга получше, чтобы заняться сексом, или любой другой bullshit. Если бы он хотел накормить тебя зефиркой, он бы уже это сделал. Если он этого не делает, то вполне вероятно, что ему доставляет удовольствие смотреть, как ты гипнотизируешь еду, голодный и измотанный.

Гипотетическое “потом” почти никогда не наступает. Все возможности, которые хочется реализовать здесь и сейчас, надо стремительно реализовывать. Иначе в следующий момент может их может не оказать, или нас может не оказаться, или желание пропадёт.

А какую зефирку вы откладываете на потом?

P.S. Кстати, итоги изначального “зефирного теста” были опровергнуты другим экспериментом в 2018 году. Когда исследователи взяли большую группу детей, то обнаружилось, что успешность не была следствием силы воли. Проявление силы воли в отношении зефирки и последующая успешность имели общую причину: происхождение детей. Дети из малообеспеченных слоёв были не избалованы зефирками, поэтому предпочитали съесть их сразу. Для детей из обеспеченных семей зефирка была куда менее привлекательна, поэтому им легче было подождать. Причины, по которым дети из более обеспеченных семей вырастали в среднем более успешными, лежат вне плоскости зефирок.